25 мая состоится "АС в продажах"
Начало в 17. 00, продолжительность 20.00
С 20.00 до 21.00 - блок свободного общения, ответы на вопросы, нетворкинг.
Что будет на этом семинаре?
5 аспектов в продажах. Мы продаем:
- себя;
- компанию;
- решение;
- цену;
- время.
Первые два аспекта влияют на эмоциональное решение о покупке, остальные три - ни логическое.
Рассмотрим теорию и кейсы применения в разных видах бизнеса.
В конце буду презентовать две школы:
1. Школа руководителя отдела продаж
2. Школа менеджера по продажам
Стоимость 250 гривен.
Школа руководителя отдела продаж
Разработана для собственников, руководителей малого бизнеса, а также руководителей отдела продаж малого/среднего/крупн ого бизнеса.
Результат, который создаст участник школы:
1. Создаст алгоритм отбора менеджера по продажам для своей компании
2. Составит план адаптации менеджера по продажам при вступлении в должность
3. Напишет сценарий/скрипт разговора с клиентом
4. Составит Книгу корпоративных продаж - основной документ отдела продаж
5. Составит продающее коммерческое предложение
6. Сделает оптимальный расчет зарплаты и мотивации сотрудников отдела продаж в своей компании
7. Рассчитает плановые показатели и на их основе нормативы работы отдела продаж.
Что научится делать:
1. Контролировать соблюдение сценария менеджерами по продажам, а также ККП (книги корпоративных продаж)
2. Контролировать интенсивность переговоров, обеспечивать соблюдение нормативов и плановых показателей
3. Обеспечение и контроль частоты контакта с клиентом
4. Обучение МП работать с СРМ системой
5. Регулярно редактировать сценарий переговоров и ККП для повышения конверсии обзвона
6. Проводить еженедельные совещания для обсуждения текущих вопросов, решения проблем, корректировки работы и дополнительного обучения.
Дополнительные "мягкие" темы:
1. Как раскрыть энергию команды; перейти от позиции "я - крутой", к позиции "мы - звездная команда"
2. Как любую задачу, проект или процесс превратить в Игру. Как геймифицировать задачи, проекты и процессы в компании. Как наполнить энергией и азартом самые скучные и неприятные рабочие дела.
3. Как заряжаться энергией от сложных ситуаций. Как быть центром позитивных изменений для себя, команды, компании.
Даты с 7 июня по 26 июля.
Один раз в неделю по средам с 16.00 до 19.00
Всего 8 занятий с домашними заданиями, проверкой,
видео-записями уроков, обратной связью.
Стоимость 8000 гривен.
Школа менеджера по продажам
Создана для тех, кто хочет прокачать свои качества продавца/консультанта ,
научиться получать удовольствие от продажи, освоить одну из самых высокооплачиваемых профессий
Результат:
1. Будет вести себя уверенно при общении с любым человеком
2. Научится себя мотивировать
3. Сможет входить в потоковое состояние во время общения с клиентами
4. Научиться устанавливать раппорт в любым человеком
5. Сможет с помощью трех небольших действий вызывать доверие клиента
6. Разберется, что именно ему необходимо знать о своем продукте/услуге
7. Производить благоприятное впечатление в течение первых 5 секунд
Научится
1. Работать на результат
2. Использовать капельный маркетинг
3. Продавать по телефону
4. Продавать на встречах
5. Продавать через коммерческие предложения
6. Работать с возражениями
7. Превращать жалобы клиента в приверженность
Дополнительные "мягкие" темы
1. Как получать удовольствие от процесса продажи
2. Как добавить игру в процесс продажи
3. Эмоциональный интеллект для продавцов
Даты с 6 июня по 24 июля
Один раз в неделю по понедельникам (кроме 6 июня)
с 16.00 до 19.00
Всего 8 занятий с домашними заданиями, проверкой,
видео-записями уроков, обратной связью, интерактивом, инсценировкой реальных ситуаций.
Стоимость 5000 гривен
Обучение проводит Алеся Калягина - бизнес-тренер, сертифицированный коуч и представитель Тони Роббинса в Украине.
Роздрукувати
Надіслати другу